みなさんは中国ビジネスの特徴についてご存じでしょうか。
経済大国といわれている中国には一体どのようなビジネスの特徴があるのか、働き方やマナーなども含めご紹介していきます。
これから中国に進出しようと考えている方や中国で働くことに興味がある方、もう既に中国で働いている方へ向けて中国ビジネスの魅力についてご紹介します。
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中国のビジネス市場の特徴
中国のビジネス市場の特徴についてご紹介します。
世界第2位のGDPを誇る経済大国
中国は、世界第2位のGDPを誇る経済大国です。
アメリカに次いで、世界が認める経済大国になりました。
第3位の日本よりも3倍ほどの差をつけており、今後の経済発展の期待も大きいでしょう。
また、中国は人口が多く巨大なマーケットがあります。
外務省によると中国の人口は約14億人にもおよび、上海などの主要都市ではタイなどの「国」に匹敵するほどのGDPとなっています。
特に「BATH」を筆頭にIT業界が台頭している
中国企業の中でも、特に「BATH」という中国四大企業を筆頭にIT企業が台頭しています。
「BATH」とは世界的にも活躍する中国系IT企業4社のことで、Baidu、Alibaba、Tencent、Huaweiのことです。
Google、Apple、Facebook、Amazonからなるアメリカの「GAFA」と共通点が多く、どちらもIT系企業であることや成長スピードが著しいことが挙げられます。
ある上場企業の企業株価に発行済株式数を掛けた総額である時価総額について、「BATH」は4社合わせて約200兆円です。
それに対し2022年6月現在、日本企業の時価総額上位4社であるトヨタ、ソニー、キーエンス、NTTの合計は約77兆円であることを考えると、BATHの時価総額が非常に高いといえます。
そしてAlibabaはAmazonよりも先に決済システムを構築したり、Tencentの提供するWeChatはアプリ収益で世界一となったことからも、世界一位の「GAFA」超える日がくる可能性もあります。
「BATH」についてはこちらの記事で詳しく解説しています。
経済特区を有するなど国内外の企業が活躍中
中国企業は、税金を下げるなどして外国企業が進出しやすくなる経済特区を有しており、国内外の企業が活躍しています。
経済特区としては広東省の深セン、珠海、汕頭、福建省の厦門、海南省、河北省があり、深センは「アジアのシリコンバレー」と呼ばれるIT産業都市となっています。
これらの地域では「輸出入にかかる関税の免除」や「企業・個人の国外送金の自由」など外資系企業がビジネスを展開する上で有利な制度が整えられています。
海外進出した日本企業の約43％を占める、約3万の日本企業が中国に拠点していることからも、多くの企業が中国進出していることが分かるでしょう。
こちらの記事では中国進出している企業についてご紹介しています。
日本と非常に密接な関係性がある
中国と日本には約3000kmしか距離がなく、在留、訪日外国人数では中国が最多となっています。
また、日本の中国に対する貿易収支は約1兆5000億4000万6000円であり、黒字を維持し続けています。
日本と中国はお互いの国のためにも非常に密接な関係があるといえるでしょう。
転職が一般的で人の出入りが激しい
転職が一般的となっており、人の出入りが激しいです。
中国は日本と比べて非常に転職市場が活発で中途採用に積極的であるため、転職のチャンスが多くあるといえます。
転職者に嬉しいことはもちろん、また企業にとっても転職者が多いことから、中国進出した際に優秀な人材を獲得できる機会も豊富にあるといえるでしょう。
中国の働き方の特徴
中国の働き方の特徴についてご紹介します。
成果主義で実力次第でキャリアアップが可能
中国は成果主義の企業がほとんどなので、実力次第ではキャリアアップが可能です。
国籍や勤続年数といったバックグラウンドに関係なく、仕事の成果や実力に応じて評価を受けることができます。
年功序列や勤続年数に縛られず自分のキャリアを積むことができるでしょう。
ジェネラリストではなくスペシャリストが求められる
幅広い知識や技術、経験を持ち合わせたジェネラリストではなく、専門的な知識や技術を持ったスペシャリストが求められます。
日本ではひとつの企業で定年まで長期的に働く中で、複数の部署や職種を経験することも珍しくありませんが、中国では各自が自分の専門分野を極める形でキャリアを形成するのが一般的です。
日本のようにチームで分担し合うのではなく、それぞれが自分の得意分野を極めることで仕事を進めるので、自分の職種の専門性を高めることが評価につながります。
合理的に仕事を進める
中国人は合理的で現実的な仕事観を持った人が多いです。
例えば、「決められた仕事をいかに効率よく進められるか」ということに重きを置いている人が多いという特徴があります。
日本では過程を重視する傾向があり、「ミスやトラブルを防ぐために、時間がかかったとしてもあらかじめ確認を重ねる」進め方が一般的です。
また日本はチームで働くことが多いため、周囲の状況を見ながら自分の担当以外の仕事を手伝うことも珍しくはありません。
それに対して中国では成果主義の考え方が一般的なこともあり、過程よりも結果が重視される傾向にあるため、「まずは実行してみて不具合があれば修正する」という効率を重視した仕事の進め方をする人が多いです。
しかし、中国では各自が自分の担当領域に専念することで、それぞれの最も得意とする業務を効率的に進めるという仕事の進め方が一般的です。
公私の線引きが明確でプライベートの時間を尊重する
仕事とプライベートをきっちり分けている特徴もあります。
中国人は公私の線引きが明確になっており、家族との時間や自分の時間などプライベートを尊重しています。
そのため、職場の同僚と食事や飲み会などのプライベートな付き合いをすることに馴染みがなく、日本で一般的な仕事終わりの飲み会といった状況に驚く中国人も多いです。
仕事観の違いを理解することがビジネス成功において重要
中国で働くには、日本人との仕事観の違いを理解することが重要です。
日本とは違って成果主義や個人主義であり、いかに効率よく仕事を進められるかということで、フラットな上下関係が求められています。
これらの違いをよく理解し、中国でビジネスを成功できるようにしましょう。
中国の仕事観やビジネスマナーについては、こちらの記事で詳しくご紹介しています。
中国でのビジネスに向けておさえておきたいマナー
中国で必要なビジネスマナーについてご紹介します。
挨拶の方法
中国でも日本と同様に、挨拶がとても重要です。
初めて会う場合には「您好」「ニーハオ（こんにちは）」と挨拶するのが一番よいです。
2回目以降会う場合には、「好久不见」「ハオジウ プージエン（お久しぶりです）」や「谢谢您的时间」「シエシエニンダ シージェン（お時間いただきありがとうございます）」などと挨拶するようにしましょう。
アポイントの取り方
アポイントの取り方も日本と同様に、事前に電話かメール、手紙をすることが重要です。
中国人は休憩時間を長く取ることがありますが、休憩中にビジネスの話をすることはマナー違反となってしまいます。
日本の昼休みよりも長めに時間を見積もり、午後の早い時間などに連絡することは避けることをおすすめします。
名刺交換の仕方
名刺交換に関しても日本と違いは特にありません。
日本のビジネスマナーと同様に、両手で丁寧に名刺交換をおこないましょう。
具体的には、左手で名刺を出しながらすぐに右手を添えることでより美しく見えます。
紹介の順序
中国は儒教発祥の地であることからも、儒教が人生観や生活感、生活の知恵などとして捉えられています。
ビジネスの場面では、礼節を重んじる儒教の考え方の影響で紹介の際にはその形式をとても重視しています。
具体的には互いを紹介する際、日本と異なりお客様を先に紹介してから自社の者を紹介する流れになっています。
また、レディーファーストも中国の文化といえ、女性がいる際には上下関係に関係なく女性を先に紹介します。
食事の場での振る舞い方
食事の場では、お酒を勧められたら断らずに飲むのがマナーです。
なぜなら中国では、「干杯」と呼ばれるみんなで一気飲みをすることで相手に対して敬意を表す文化があるからです。
これは日本において、各自で手酌をするのではなく相手に飲み物を注ぐことで敬意を表す感覚に近いかもしれません。
お酒が飲めない方は、ソフトドリンクやミネラルウォーターでも問題ないことがほとんどなので、問題なく口にできる飲み物で代用してもよいでしょう。
「互いに一気に飲んでグラスをあける」という習慣には、相手に対して敬意を表すという意味があることを意識しておくことが大切です。
また、料理を全て食べ切ってしまうと「量が足りなかった」とアピールしていることになるので、少し残すことがマナーとされています。
費用の負担方法
中国では誘った方が全額負担するということになっています。
日本のような「割り勘」の習慣は中国では一般的ではありません。
申し訳なく思われる方もいるかもしれませんが、逆に誘われた側が支払ってしまうと失礼にあたるので、きちんとお礼を伝えるようにしましょう。
どうしてもお返しがしたい場合は、次回こちらから相手を食事に誘うのもおすすめです。
名前の呼び方・書き方
名前を呼んだり書いたりする時には、必ず敬称をつけましょう。
敬称をつけることで、その人に対しての敬意を表すことになります。
また、姓と名の間を空けて書くことは縁起が悪いとされているので、つなげて書くことを忘れてはいけません。
中国のマナーを覚えて円滑なビジネスを
日本ではよいとされているマナーも、中国人にとっては失礼だと受け取られてしまうことがあります。
例えば、日本では目上の人と接するときは敬意を表すことが求められているのに対し、中国ではビジネスをより良くするための忌憚ない話し合いができる関係性が望ましいとされています。
そのため、中国ではストレートに自分の思いを伝えることやフラットな人間関係を築くことがビジネスマナーのひとつといえます。
悪気はなくとも相手に不快な思いを感じさせてしまう可能性もあるので、中国のマナーをきちんと身に付けた上でビジネスをすすめることが大切です。
中国の仕事観やビジネスマナーについてはこちらの記事で詳しく紹介しています。
中国でビジネスをする上でのポイントと注意点
中国でビジネスをする上で重要となるポイントや注意点についてご紹介します。
中国語人材を採用し語学や文化の違いを乗り越える
中国語人材を採用することは、言葉や文化、価値観の違いを乗り越えるための心強い味方になります。
中国にビジネス進出しようと考えている企業の方は、ぜひ中国語を活かして働きたいと考えている方を募集してみるとよいでしょう。
中国進出時の注意点は、以下の記事でより詳しく解説しています。
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就労ビザの取得には実務経験が必要
中国で働くには、就労ビザの取得が必要です。
ただし、中国政府によると実務経験が取得条件となっているので、新卒の方は日本の教育機関を卒業してすぐ中国企業に入社することはできません。
日本で就職し実務経験を積んだ上で中国の就労ビザ取得を目指す必要があります。
中国の就労ビザの取得方法についてはこちらの記事で詳しく解説しています。
あらかじめ懸念点を把握した上で臨むことが大切
企業の方も転職を考えている方も、中国進出をするにはあらかじめ懸念点を把握しておきましょう。
中国進出の際にデメリットとなってしまうことをよく理解した上で対策することは大切です。
日本での働き方とは違うなどの特徴をふまえ、配慮のある働き方ができるようにしましょう。
まとめ
世界第2位のGDPを誇る中国ビジネスの特徴は、
・転職は珍しくない
・実力次第ではキャリアアップが可能である
・専門分野を極めることができる
・公私の線引きが明確で、合理的な仕事の進め方が求められる
ことなどが挙げられます。
挨拶の仕方や食事の場での振る舞い方など、中国のビジネスマナーも身に付けて円滑なビジネスを進めましょう。
中国進出に向けて、中国語人材を探している担当者の方は、ぜひTENJeeのご利用を検討してみてください。
また、中国企業に転職をお考えの方もTENJeeを通して、中国語を活かせる企業を効率よく探してみてはいかがでしょうか。
