グローバル化が進み、GDP世界第2位を誇っている中国へ進出し、ビジネス規模を拡大している日本企業は多くあります。
その中で、中国へ進出するとどのようなメリットがあるのか気になっている方も多いのではないでしょうか。
中国進出を目指しているけれど、「何をしたらよいのか分からない」と不安を抱えている方もいらっしゃるかもしれません。
今回は、中国進出をした際に得ることのできるメリットと、中国へ進出するための方法についてご紹介します。
また、中国の情勢や文化に詳しい中国人の方を採用することで、スムーズに中国進出を進めることができます。
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中国進出をする3つのメリット
中国進出をするメリットを3つに分けてご紹介します。
①世界最大の人口＝市場規模が非常に大きい
まず1つ目のメリットとして、市場規模が大きいことが挙げられます。
日本では少子高齢化が進むと同時に、様々な業界の市場規模が年々縮小しているという問題があります。
比べて人口約14億人と世界最大の人口数を誇っている中国では、市場規模も日本と比べ約10倍ほど大きいと言うことができます。
人口が多い分、日本になかった需要が存在する可能性も高く、新しい市場の開拓にも繋げることもできるでしょう。
現在も人口の増加が続いていることから、今後も市場規模の拡大を予想することができるので将来性も期待することができます。
②経済成長が著しい
2つ目のメリットとして経済成長が著しいことが挙げられます。
中国は以前「世界の工場」と呼ばれていましたが、現在は一定期間内に国内で新たに生み出されたモノやサービスの付加価値の合計額であるGDPもアメリカに続き第2位で世界が認める経済大国に成長しました。
急速に経済成長を続けている為、未だかつてない数多くのビジネスチャンスが眠っているということができます。
実際に、イーコマースなど中国でのイノベーションからビジネスモデルを学び、日本に導入している企業も多く存在するなど、日本を初め様々な国に影響を与えています。
加えて、中国人はビジネスに対して貪欲な方が多く、起業したいと考える若者も多く、仕事に対する文化や価値観から見ても、将来的にも現在以上に経済成長が高まると予想されています。
こちらの記事では中国人の仕事に対する価値観や考え方について詳しくご紹介しています。
▶中国人の仕事観とは？一緒に働く上で注意すべきポイントを解説
③日本から地理的に近い
日本だからこそのメリットとして、日本と中国は地理的に近いということが挙げられます。
羽田から北京まで飛行機を使い約4時間で行き来することができます。
距離が近いことで中国におけるビジネスの動向が伝わってきやすい、現地への偵察や調査時も交通費がかからないなどの利点があります。
また、距離が近いことで心理的ハードルも低くすることができるので、海外進出する際の大きなメリットになるでしょう。
日本企業が中国に進出する4つの方法
日本企業が中国に進出するために抑えておきたい4つの方法をご紹介します。
①駐在員事務所を設置する
1つ目の方法は駐在員事務所を設置する方法です。
駐在員事務所とは、日本の企業に所属する社員を海外へ派遣し、海外進出の準備として現地の調査や分析をおこなうための事務所を指します。
本社の社員を駐在させておく仮オフィスのようなイメージです。
駐在員事務所の場合は、企業としての利益は海外で発生せず経費も日本の本社で負担して申告することになるので、初期コストが比較的かかりにくく、最もリスクが低い方法だということができます。
法務局への登記も必要ないため、海外法人や海外支店を設立する前段階として、現地の習慣や文化、市場の動向等をリサーチしておきたいという際に最適な方法です。
②支店を設立する
2つ目の方法は支店を設立する方法です。
支店とは、本社から遠隔にある地域において、本社と同様の営業展開をおこなう為に設置された事務所を指します。
支店は海外に置かれた場合でも、日本本社と同一の事業をおこなうため、現地で社内規定等を新たに設ける必要がなく、本社のものをそのまま用いることができます。
駐在員事務所とは異なり、現地での営業活動をすることができるのでビジネスにおける自由度が高くなりますが、税金の申告を現地と日本の両方でする必要があるなど手続きは多くなります。
③現地法人を設立する
3つ目は現地法人を設立する方法です。
現地法人とは本社から独立をした別企業を指します。本社から独立し、投資をおこなうため営業等によって生じる利益を自らの所得として申告する必要があります。
日本国内の本社とは切り離して事業をおこなうので、発生した利益を日本で申告する義務がありません。
日本と比べて中国は法人税率が低く設定されているので、その分給与に回すことができるなどのメリットがあります。
現地法人を設立する場合は、会社の登記、事業基本番号の取得、事業許認可の取得など様々な手続きが必要になります。
④間接進出を目指す
4つ目の方法は間接進出を目指す方法です。
間接進出とは海外のパートナー企業と継続的な契約を交わし、販売や製造を担ってもらう形態を指します。
販売代理店となるパートナーを経由して商品の販売を開始する間接進出は、自ら直接的に出資する必要がないため、中小企業でも比較的挑戦しやすいとされる方法です。
進出コストが低いため、直接進出と比べハードルが低いメリットがありますが、パートナー企業のコントロールが必要であったり、利益幅が小さいなどのデメリットもあります。
中国進出のポイント
中国進出をする際に押さえておくべきポイントをご紹介します。
交渉や手続きにおいて中国語スキルが重要
中国進出しビジネスを拡大する際には、中国の制度を理解しており、現地の方との交渉も積極的にできる中国語スキル人材の確保が重要になります。
商談時はもちろん、書類やメールなどの取引も中国語でおこなうことも多いので、通訳や翻訳できる人材を雇うことでビジネスの幅を拡げることにも繋がるでしょう。
こちらの記事では、今後中国語スキルの需要が高まるとされる理由や、中国語人材に任せたい業務などについて詳しくご紹介しています。
▶︎中国語人材の需要は高い？今後中国語スキルが必要になる理由を解説
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現地の文化・価値観を踏まえた事業展開を心がける
現地の文化や価値観を踏まえた事業展開を心がけることも重要です。
日本とは異なる文化や価値観、中国のビジネス事情、特色を理解したうえで中国に適したビジネスをおこなうことで、確実な成果を得ることができるでしょう。
こちらの記事では中国での仕事における文化や価値観についてご紹介しています。
▶︎中国の仕事の文化とは？日本と異なる仕事観やビジネスマナー
まとめ
中国進出をすることで得ることのできるメリットについてご紹介しました。
日本と比べて人口が多く、現在もさらに増え続けていることから市場規模が拡大されると予想することができます。
中国は世界の中で比べても経済成長が著しく、地理的にも日本から近い距離にあるため、海外進出が初めてな方に最適な国であるということができるでしょう。
今回ご紹介した「中国に進出する方法」が参考になれば幸いです。
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