TENJee（中国語人材専門の求人サイト）ご利用の皆さまへ

こんにちは、TENJee運営会社である株式会社フェローシップ代表取締役社長の小山剛生です。

いつもTENJeeをご利用いただき、誠にありがとうございます。

さて、本日は「中国ビジネスを成功させている日系企業の特徴～アグレッシブローカリゼーション～」の最終回となります！

前回は、成功している事例を４つほど紹介させていただきました。

今回は、そういった事例をふまえ「中国で成功している日系企業に共通していること」について書かせていただきます！

●一つ目は、「リスクテイク採用をしている」です。

これまでの日系企業は、日本語ができる人材、日本文化を理解している人材、日本企業に合わせられる人材を優秀な人材として採用してきました。しかし、日本語ができる、日本文化を理解している＝優秀な人材でしょうか？必ずしもそうではありません。現在の中国は製造の国から世界最大の市場の国に生まれ変わっており、かつ世界最先端の技術やナレッジの国を目指しています。優秀な人材は、そういった中国をそして中国ビジネスを理解している人、中国市場で売れる商品やサービスを企画できる人、実際に売る人ではないでしょうか？欧米企業や中国ローカル企業はそういった採用に力をいれており、優秀な中国人は相当の報酬をもらっています。日系企業はそういった採用の競争に勝たなくてはなりません。リスクテイク採用をする必要があるのです。大きなビジョンや方針を共有し、高い報酬やポジションを提示し、裁量と責任を明確にした採用が必要なのです。

●二つ目は、「ローカル化の方針が明確である」です。

多くの日系企業からは、「うちの会社も日本からの出向社員が減って中国人が増えた。ローカル化が進んでいる。」という声を聞きます。しかし、本当にそれでローカル化と言えるのでしょうか？成功している日系企業はもう一歩先を見ています。中国市場で戦うための策があり、それに適した体制づくりをしています。日本人の数が減った、中国人の数が増えたといった次元ではないのです。一方でローカル化の体制や方針は一つのパターンではありません。完全に任せるローカル化（財務会計は連結管理）、戦略立案や製品開発などは任せるローカル化、主戦略は日本主導で戦術・KPIは任せるローカル化、最後は日本式の型にはめるローカル化など様々です。大事なのはどのローカル化が正しいのか、ではなくその会社に適したローカル化を決め、明確化し、信念をもって推進していくことだと思っています。

●三つ目は、「性悪説にたった管理体制である」です。

ネガティブに感じる人もいらっしゃるかと思いますが、世界的に見て日本だけが性善説にたった管理体制なのです。中国企業だけでなく、世界の企業の管理体制は非常に厳しいです。ローカル化、それは不正などリスク増加が必ず伴うものです。成功している日系企業は、リスクテイクした採用や体制をひいていますが、同時に管理体制は厳しくしているのです。私の取材からは以下の５つを注意されている企業が多かったです。①ローカルトップに権限を集中させない。②調達など外部業者選定を申請審査し担当で完結させない。③贈賄罪や不正行為禁止の協議書を締結する。④在中外部コンサルタントが内部監査を行う。⑤内部通報を歓迎する社風にする。

●最後、四つ目は、「日本本社が中国ビジネスに対して“本気”である」です。

最後は、笑い話に聞こえるかもしれませんが、一番重要な点です。そう、日本本社が本気でなければ絶対に中国ビジネスは成功しません。伸びません。当たり前ですが、、。

コラムをご覧の皆さま、４回にわたり書かせていただきました。

私が中国ビジネスにかかわりたい、そんな会社に就職したい、と就職活動中だったとしたら、何を重要視するか、、と考えてみました。

私なら、本日の最後の四つ目です。日本本社のトップが中国ビジネスをどう考えているのか、そこにつきるのではないでしょうか。会社のトップがメディアやＩＲ資料などでどう発信しているのか、そのあたりをチェックされることをお勧めします！

最後に、中国、中国語のキーワードにお仕事をお探しの皆さま、中国語人材を採用されたいと思われている企業の皆さま、就職活動や採用活動のお役に立てたなら幸いです。

それでは、また次回のコラムでお会いしましょう！

TENJee：tenjee.com

TENJee（中国語人材専門の求人サイト）ご利用の皆さまへ

こんにちは、TENJee運営会社である株式会社フェローシップ代表取締役社長の小山剛生です。

いつもTENJeeをご利用いただき、誠にありがとうございます。

また、２月に投稿させていただいて以来、決算期末期初などと重なり２か月以上投稿できず申し訳ございませんでした。

TENJeeだけでなく株式会社フェローシップは、働く個人の皆さまや企業の皆さまに恵まれ、元気に事業活動に邁進しております！

さて、本日のテーマですが、前々回、前回に続き「中国ビジネスを成功させている日系企業の特徴～アグレッシブローカリゼーション～」で書かせていただきたます。

前々回は「在中日系企業の現状や向かうべき方向性」、前回は「昨今の日系企業の傾向」について書かせていただきました。

今回は「アグレッシブローカリゼーションを積極的に行い、中国で成功している事例」について書かせていただきたく思っています。

●１つ目の成功事例です。

1940年代後半創業のあるメーカーの話です。

約15年前に当時のメイン顧客だった大手メーカーが中国進出することになりました。同社はその進出につきあう形で中国に工場を設立しました。しかし、なんと、そのメイン顧客は取引先を韓国企業に変更してしまったのです。急遽、新たに顧客探しをしなければならなくなり、日本語ができる中国人の営業人材を採用しました。まずは中国に進出している日系企業に営業しました。管理や営業指示は、日本本社にいる中国人役員が遠隔で行いました。営業も管理もうまくいかず8年間赤字だったようです。

転機はその後です。

「中国ビジネスは中国で」の方針を掲げ、中国人の営業部長を採用しターゲットを日系企業から中国ローカル企業に変更しました。中国ローカル企業のニーズをひろい製品開発と納品までを行い、日本法人はマーケティング支援を行うように変更したのです。そして、中国法人で採用した営業や企画や管理部の社員がどう頑張れば、どう成果を残せば給料アップするのか、昇格するのか、そういった人事制度も中国にマッチするよう整備していったのです。

結果、10年目で黒字化を実現、そして中国市場の売上比率が20％から60％に急拡大をしていったのです。また思わぬ副産物も得たようです。中国ローカル企業は欧米、南米、中東やアフリカなど世界各国との取引が活発で、結果同社は様々な国との取引にもつながっていったようです。

●2つ目の成功事例です。

1980年代設立の福利厚生や介護サービスを展開している会社です。

中国が高齢化する未来を見越し、約10年前に中国で介護施設を設立しました。当初は日本からの出向社員が総経理を務め、日本語が話せる介護スタッフや営業を採用し事業を行いました。そして中国ローカル企業への福利厚生コンサルティング事業も同時に開始しました。しかし、思うように事業が拡大しませんでした。同社は数年前に大きな変化を決断します。まず総経理を日本語が話せない人材に変えたのです。中国人で中国の医療介護や保険業界で重責を担ってきた人材を破格の報酬で雇ったのです。そしてその総経理が中国行政当局や様々な関係組織とコネクションをつくっていったのです。

結果、中国が国をあげて介護体制を強化していく大きな波にのることができたのです。採用方針も日本語ができる人材採用から、日本語力を不要として介護や福利厚生コンサルティングの営業や運営ができる能力があるかないかに変えたのです。日本人スタッフは0となりましたが、介護施設も倍増、福利厚生コンサルティングも中国ローカル大手企業からの引き合いが来るようになったのです。

●3つ目の成功事例です。

大手菓子メーカーの事例です。

約30年前に中国に進出しましたが、中国経済の伸び率以上には成長できず、手詰まり感があったようです。約10年前に日本法人経営陣が大きな決断を下します。「中国市場の成長は最重要課題。日本製品を売る、、ではなく、中国市場に求められる製品を開発しマーケティングと営業をしていく。」という方針を決めたのです。そこからの同社の展開はダイナミックでした。まず日本法人のエース級人材を中国市場の総経理として送り込んだのです。中国市場マーケットイン型の製品開発、マーケティング、営業に変更しました。そして社内公用語を日本語から中国語か英語に変更しました。日系企業の良くも悪くもの特徴は、安定安心のんびりです。同社も指示待ちの風土になれた中国人スタッフが多かったようですが、評価報酬制度も成果主義に大改革を行いました。社内はだいぶ混乱し、離職者も多数出たようですが、大改革を実行していったのです。

結果、中国国内でのランキングが大幅にアップし、欧米や中国ローカル企業と対等に競争できるように成長しきました。

●４つ目の成功事例です。

香料関係の老舗メーカーです。

約20年前に中国に進出した同社は、日系企業以外に、中国ローカル企業や欧米企業の顧客化に成功していきました。中国法人は、研究開発部隊と営業部隊に集中特化、日本法人は技術支援や管理などを引き受け支援していったようです。同社は比較的にローカリゼーションが成功していましたが、それが故に中核社員が引き抜かれるなどの問題が発生していきました。

結果、ミドル層の人材が不足する事態となったのです。同社は何をしたのか、、組織風土づくりを進化させたのです。ビジョンを明確にする、ビジョンや事業戦略を中国法人スタッフと共有する、その大方針のもと各スタッフの業務や目標設定がなされ、その達成度で評価が決まる。一方で経営がミドルを、ミドルが次世代ミドルを育成することを重要業務として位置づけ、自生する組織風土を創り上げたのです。結果として離職率は3％と驚異的な数字となり、ミドルマネジャーも育つようになったようです。

まだまだ成功事例はありますが、4つほど紹介させていただきました。

今回で「中国ビジネスを成功させている日系企業の特徴～アグレッシブローカリゼーション～」の最終回の予定でしたが、もう1回だけおつきあいください！次回をもって最終回とさせていただきます。

次回は、そういった成功している企業様の事例から読み解く「成功の秘訣」について書かせていただきたいと思っております。

最後に、中国、中国語のキーワードにお仕事をお探しの皆さま、中国語人材を採用されたいと思われている企業の皆さま、就職活動や採用活動のお役に立てたなら幸いです。

中国語人材専門の求人サイト：tenjee.com

はじめまして、TENJee運営会社である株式会社フェローシップ代表取締役社長の小山剛生と申します。

いつもTENJeeをご利用いただき、誠にありがとうございます。

昨年6月、コロナ禍ではございましたが、TENJeeをプレスタートし、現在は本格スタートに向けて準備を行っております。皆さまのご期待にそえる求人サイトになるよう努めてまいりますので、何卒ご支援のほどお願い申し上げます。

さて、今月より私も月１回ほどコラムを書かせていただくことになりました。

テーマは、毎回その時に私が皆さまと共有したい内容にするつもりです。

本日から３回ほど「中国ビジネスを成功させている日系企業の特徴～アグレッシブローカリゼーション～」というテーマで書かせていただきたます。このテーマ、非常に奥深く、たくさんの情報がありますので、３回ほどに分けて書かせていただきたいと思っています。

まず、初回は、「在中日系企業の現状や向かうべき方向性」についてふれてみたいと思います。

まずは、現在の中国での日系企業の現状についてお話ししたいと思います。

日本や欧米系の企業の中国進出や投資はある程度ピークは過ぎている。今さら中国に出てもね、、という声を聞きますが、とんでもない勘違いです。少し前の記事になりますが、2018年に中国で新設された外資企業の数は前年比の169.8％。実行ベースの外資投資額は8856億元（約14兆円）。その中では欧州系が多く、日本は微増程度となっております。

そうなんです。中国投資は今も増え続けているのです。（コロナ前ですが）

一方で、在中日系企業の経営上の問題点は、１位は従業員の賃金上昇、２位は調達コストの上昇、3位はコスト面での競合含めた競合の台頭。コスト増を訴える会社が多い状況です。

皆さんはこのデータをどう思われますか？

私は、在日日系企業そして日本は中国進出を本格的に開始した30年前から思考がほぼ止まっていると感じました。コストが安く安価で製造ができる国、つまり、中国を「製造の国」としての位置づけで進出をいたしました。その後、中国は大変な経済発展し、人々の生活が豊かになり、賃金も上昇し、技術やビジネスモデルを磨き、ＧＤＰも世界２位となり、さらに発展を目指しています。そのような流れは最近の話ではなく、すでに15年程度前から想定されていたわけです。にもかかわらず、現時点の在中日系企業の課題のトップ３はコスト増なのです。おそらく在中の欧米企業の現在の課題でコスト増はそこまで高い順位ではないと思われます。欧米企業は中国を「製造の国」から「市場の国」に位置づけを変えて対処してきていると思います。日本企業は15年も前から想定していたコスト増に抜本的な対処をしきれずにいると思うのです。

みずほ総研が発表した記事に、今後の在日日系企業が歩むべき道がかかれています。

まとめると下記となります。

・中国経営戦略見直しが重要

・低賃金エリアへの移転か、生産性向上

・中～高価格の中国市場に合った製品開発やマーケティング

・レベルの高い人材採用、育成

・中国人に合った評価、給与体系に改善

・早期の経営改善に着手

私の言葉で言えば、“アグレッシブローカリゼーション”をしていくべきなのです。

「製造の国」から「市場の国」へ、中国市場で中華系企業や欧米系企業と競いあい、ビジネスを展開していくために、積極的に戦略、戦術、体制などローカル化していくべきだと思っています。

日本の人口減、いやおうなく日本の経済規模は縮小します。その中でグローバル、特に中国市場は日本にとって大切な市場です。その市場において、足踏みをしている日系企業の現状があることをご理解いただきたいと思っています。

しかし、その中でもアグレッシブローカリゼーションを進め、中中国市場に挑戦している企業があります。そして、現在増加傾向にあるのです。

昨年のコロナ禍で日本政府がアジアの生産拠点多元化を支援する補助金支給策を発表しました。その結果は、予想外の結果でした。そうなんです。日系企業も少しずつ中国市場へチャレンジを行いつつある傾向がその補助金支給策の結果から読み取れるのです。

次回は、その内容についてお話ししたいと思います。

最終回は、アグレッシブローカリゼーションを積極的に行い、中国で成功している日系企業の共通事項をお話しできたらと思っています。

最後に、中国、中国語のキーワードにお仕事をお探しの皆さま、中国語人材を採用されたいと思われている企業の皆さま、就職活動や採用活動のお役に立てたなら幸いです。

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こんにちは。TENJee運営スタッフの林です。

私は中国出身で、一年の交換留学、インターンシップを経て、日本で就職しました。

当時は親の反対を押し切って日本に来ました。もちろん、中国には未練がなかったかといえば嘘になります。。中国料理は本当に美味しいですし、街中の電子決済も進んでおり、日本に来て多少不便に感じていたこともありました。

しかし、私は日本で働くことを決めました。

そうまでして、日本で就職したかった理由の一つは、交換留学で日本で生活した際、日本の生活の方が自分の性格に合うと感じたからです。

今回は、私のように中国人だけど日本で働きたい！

という人が、どのような理由でそう思っているのか調べてみました。

やはり日本は人気！アジアでも○○が1位！

調査をしていくと、何等かの理由で日本に来て、日本で働きたいと思っている中国人は少なくないことが明らかになってきました。

ディップ研究所の調査によると、中国から来日していったん日本で働いた中国人のうち、母国に帰らずに長く日本に残ることを選択する人が全体の78％を超えています。

留学生もまた然り。法務省によると、2019年留学の在留資格を持って中国人・中国出身者（台湾を含む）が日本で就職を目的として行った在留資格変更許可申請に対して許可した数が12044人であり、アジア１位となっています。

では、どうして日本で働きたいのでしょうか。

実はこれは本ブログの「中国人はそんなに日本で働きたいの？！どうして？」で述べております。

理由としては２つが挙げられます。

まず日本は母国より給料が高いことです。

2019年中国や日本の平均年収を比べると、日本の平均年収が中国の約3倍になっています。そしてもう1点は、日本への憧れということでした。

安心？安全？日本で働く理由はまだまだあった

理由1：日本は治安が良く、安心して暮らせるため、です。

まずは、データを見てみましょう。Global Pease Indexによると、2020年の世界最も治安がいい国のランキングに、日本は9位です。このランキングは国内外の紛争や暴力、テロといった要素をもとに作成されたものです。なので、日本が163ヶ国の中の9位ということは日本がかなり治安のいい国ということです。

理由2：道やお店、トイレ等日本はあらゆる場所がきれいだからです

日本の清潔さも国際に認められています。2020年の環境パフォーマンス指数によると、世界最も清潔な国のランキングには、日本が183ヶ国の中の12位です。

理由3：食品が安全だから

Global Food Security Indexによると、2019年度国別の食品安全ランキングには日本は113ヶ国の中の21位です。

リアルな声を聞いてみました！

弊社に在籍する中国人女性社員にも「なぜ中国の人は日本で働きたいと思うのか」、その理由を尋ねてみました。

「最初に断っておきたいんですけれど、私は中国が大好きなんです。中国を誇りに思っているし、愛してもいます。その想いは日本に来て10年以上が経つ今もなんら変わりません」との前置きをしたうえで、日本で働き続けるその理由を語ってくれたところ……。

「ビジネスの場に置いても、レストランやデパートやショッピングモールや電車などの公共の場においても、日本人のマナーとルールを重んじる姿勢は素晴らしいと思います。ひとりひとりにその姿勢が根付いているからこそ、日本はあらゆる面でとにかく暮らしやすいんだろうな、と思います。日本人は電車やお店でもきっちりと列を作り自分の順番が来るのを待ちますね。中国には列を作る習慣がありません。すいているところを見つけて突進する、なんでも早いもの勝ちなんですよ。また、日本に来た当初は公共の場のトイレの清潔さにもとても感激しました。日本のトイレに慣れてしまうと、中国に帰省してもいまは外出先でトイレに行くのをためらってしまいます……。あとはやはり治安の良さは大きい。とくに女性はいったん日本に来れば、暮らしやすい、仕事もしやすいと感じるのではないでしょうか」

今回、インタビュー形式で話を聞いてみましたが、私自身も凄く共感できることばかりでした！中国でインターンシップをしていた頃、毎日電車で通勤していましたが、広州地下鉄３号線や５号線がすごく混んでおり、並んでいるはずなのに、後ろから、横から人が入り込んだりします。毎日の通勤でイライラしてしまった経験があります。

現在、日本で働く中国人の人数はどれくらいいるの？

最後に、現在の日本にはどのぐらいの数の中国人がいるのでしょうか?

こちらも調査してみました。

法務省のデータによると、2012年12月末～2019年12末日本に滞在する中国人、中国出身者（台湾を含む）段々増え、2019年12月末時点で87万人を突破しました。

このようにグラフも右肩上がりなことから、

今後も益々日本で働く中国人が増えていくと予想されます！

一度生活してしまうと感じる利便性

中国人が日本で働きたい・働く理由、いかがだったでしょうか。

あなたが日本で働きたい理由は何でしょうか？

自国を愛していながらも、一度日本で暮らしてしまうと、便利さ快適さ、治安や給料の良さから、日本で働くことを選択する中国人が多いようですね。

日本に滞在する中国人、今後ますます増加の一途を辿るかもしれません。

こんにちは。TENJee運営スタッフの林です。

私は、日本への憧れがあり、大学で日本語を専攻し、日本で就職しました。しかし就職活動をしている当時、同じく日本語専攻のクラスメイトはそんなに日本で働きたいようには見えず、結果的に、私以外の人は中国で就職しました。

日本語を勉強している中国人は、それほど日本で働きたくはないのだろうか、

という疑問を持ち、Weiboでアンケート調査をしてみました！

結果は意外にも、、！

自分の経験から、日本で働きたい人は少ないだろう、、と思っていましたが、
意外な結果が出てきました！なんと、日本語を勉強している中国人の中、８割超えの人が日本で働きたいのです！

どうして皆そんなに日本で働きたいのでしょう。
その理由についても調べてみました！

理由１：ずばり、中国より日本の方が給料が高い！

中国の国家統計局によると、2019年の平均年収は90501元（約134.8万円）です。一方、日本の国税庁によると、2019年の平均年収は436.4万円であり、中国の平均年収の約3倍となっています。
私の経験で言うと、広州で就職する場合、大体の相場は5000元/月です。
つまり、10万円にも達していないということになります。
しかし、日本で就職する場合、20万円/月です。
新卒としてはやはり日本の給料はアトラクティブです。

理由2：日本への憧れを持っている！？

株式会社ASIAtoJAPANの調査によると、日本で働きたい理由一位は「日本が好きだから」です。これは実感があります。冒頭でも少し触れましたが、
私自身、日本への憧れがあり、日本で就職したのです。
私は日本のアニメとお笑いが大好きで、
日本でアニメの聖地巡礼をしたい！とか、生で漫才のライブを見たい！という夢があったため、強く日本で就職したい！と思っていました。

このアンケート調査からもう一つ気づいたことは、
日本で働きたいが、職種に拘る人が多い、という点です。

Guidableの調査によると、外国人労働者から最も人気の5つの職業は技術職、教師、エンジニア、営業職、受付です。
そして、今まで中国人の求職者に「どんなお仕事をしたいですか？」と聞いたところ、返ってくるのは大体事務職や営業職です。
しかし、厚生労働省が発表した2020年９月職業別の求人倍率から見ると、最も人手不足の職業は保安、建設・採掘、サービス、輸送・機械運転や専門的・技術的職業です。やりたい仕事と人手不足の仕事はあまり合致していないということがわかります。確かに、せっかく日本語を勉強したし、そしてせっかく日本で働くのであれば、事務職や営業職等の、ホワイトカラーのお仕事をしたいのも当然かもしれません。

今回わかったことは、日本で働きたい！と思っている中国人は意外にも多い！

ということでした。改めて、私が実体験を元に感じていた感覚はずれていたんだな、、と実感しました。

私が運営しているTENjeeは、今回調査に上がったような、

「中国語を活かして日本で働いてみたい！」という人を応援しています！ ぜひ中国語を使ったお仕事に少しでも興味がある人は、下記リンクからアクセスしてみてくださいね。

https://tenjee.com/