市場が大きく、距離的・文化的にも近い中国へ進出する企業が増えています。
巨大市場を持つ中国に進出して大きな利益を上げた企業もありますが、中国進出がうまくいかず、撤退を余儀なくされるケースもあります。
中国進出の成功と失敗には、どのような要因があるのでしょうか。
この記事では、中国進出に失敗する主な要因を紹介した上で、成功へと導くポイントを解説します。
また、中国進出を成功させる上で、進出前に中国人従業員を採用するという選択肢もあります。
中国人従業員を採用することで、中国国内の情勢や流行を知ることができ、中国進出の成功につながる可能性が高まるでしょう。
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中国に進出する企業が増えている
コロナ禍でも経済成長を続ける中国市場への関心が世界的に高まっています。
日本もその流れを受け、中国に進出する企業が増加中です。
中国進出は巨大市場を求めてのケースが多い
日本は人口減少が続いており、市場が縮小傾向にあります。
日本国内の市場ではこれ以上の利益を産むことが難しいと判断した企業が、巨大市場を求めて中国に進出するケースが多いです。
日本の10倍以上の人口を持つ巨大市場で成功すれば、大きな利益を生むことができるでしょう。
成功事例も失敗事例も多くある
中国進出には成功事例もありますが、失敗事例も多くあります。
単に中国に進出すれば大きな利益が上げられるというわけではないので、中国進出を成功させるためには中国国内の事情を知り尽くすなど、ポイントを抑えることが重要です。
また、中国進出の成功例・失敗例をそれぞれ比較し、自社の現状と照らし合わせることで、自社が進出する際に必要なことが見えてくるでしょう。
モノを売るサービスはECサイトの利用が多い
中国では日本と比べてECサイトの利用が活発になっています。
これは、中国の国土が広いことや、PM2.5といった環境問題によって外出を避ける傾向があるなどの要因が考えられます。
百貨店でのウインドウショッピングのような文化は中国では発達していないことは、中国進出の際に押さえておきたいポイントです。
中国に進出して失敗する主な要因
中国に進出して成功することもありますが、事業が計画通りに進まず失敗に終わる恐れもあります。
中国に進出して失敗してしまう主な要因をご紹介します。
日本での戦略と同じ方法で進出した
日本での商品販売の戦略が中国でもそのまま活きることもありますが、日本で成功したからといってその戦略が中国で必ず通用するわけではありません。
例えば、日本人従業員が考えるマーケティング戦略が、中国人には刺さらないということが起こり得ます。
日本と中国との文化や特徴などを比較した上で戦略を練ることが重要です。
事前の準備が不足していた
モノを売るためには、商品そのものだけでなく売る方法や販売経路などを含め、さまざまな準備が必要です。
また、どれだけ良い商品やサービスを提供できるとしてもそれが認知されなければ売ることはできません。
商品自体以外の側面を含めた事前準備が不足していたことが、中国進出失敗の要因になっているケースが多くあります。
中国の考え方や価値観に合わせることができなかった
中国人と日本人の趣向や文化は異なるので、中国人の考え方や価値観に対応させることができずに中国進出が失敗に終わるというケースがあります。
本格的に事業展開をする前に試験的に販売する期間を設けるなどすることで、中国市場に自社の商品がどれだけ通用するかを調べることが重要です。
中国に進出するメリット
中国への進出は、大市場の開拓以外にも多くのメリットがあります。
中国に進出する上でのメリットをご紹介します。
以下の記事では、中国に進出するメリットやその方法について、より詳しく解説しています。
市場規模が大きく経済成長が続いている
中国は人口が日本の10倍以上なので、より多くのものやサービスを売ることができます。
コロナ禍でほとんどの国では経済成長が停滞し、成長率がマイナスになりました。
その中で中国はほぼ唯一経済成長を続けており、一度開拓すれば長期的に商品を売ることが期待できます。
経済特区では税金関係が優遇される
中国には国が指定した経済特区があります。
経済特区は中国政府が外国企業を誘致するために制定したもので、経済特区に拠点を置くことで免税特権を得ることができます。
中国の経済特区は沿岸部に集まっており、日本からの移動もしやすいのが特徴です。
中国に進出する際は、経済特区に拠点を置くとよいでしょう。
日本と距離的・文化的に近い
中国は漢字文化圏であり、日本と距離的・文化的に近いです。
そのため、日本と近い感覚でサービスを展開しやすく、世界進出への第一歩として進出しやすい環境が整っています。
日本国内のみで事業を展開していた企業がまず中国に進出して成功を収め、中国進出で得たノウハウを活かして欧米などに進出する流れは、1つのモデルケースといえるでしょう。
中国進出を成功させるためのポイント
中国進出は失敗する恐れもありますが、失敗しやすい要因を把握し、成功するためのポイントを理解することで成功の確率を上げることができます。
中国進出を成功させるためのポイントをご紹介します。
進出前に販売計画を明確に立てる
とりあえず進出するのではなく、進出する前に具体的な販売計画を立てることが必要です。
何を売るかだけでなく、どこで誰にどんな方法で売るかといったことを意識して計画を立てるとよいです。
商品を売るターゲットを明確にすることで、日本でのサービス展開のどのような部分を残し、どのような部分を変えればよいかが見えやすくなります。
中国の考え方や価値観を理解する
中国の考え方や価値観を理解することが、中国人がどんなものを好んでいるかや、どんなものを必要としているかを知ることに繋がります。
考え方や価値観の理解によって、既存の商品の展開や改良だけでなく、新商品の開発に結びつくことも期待できるでしょう。
進出をサポートしてくれる会社に相談する
中国進出をしたいけれど、具体的にどのようなことをしたらよいかわからないという方もいるのではないでしょうか。
中国進出の具体的な方法について相談したい場合は、中国進出をサポートしてくれる会社に相談しましょう。
中国人従業員を採用する
中国人の好みや中国の情勢を理解することが、中国進出の成功につながります。
中国人の好みや中国の情勢を理解するためには、中国人従業員を採用することが1つの選択肢です。
中国の現状を内部の視点から見ることができる人材を社内におくことで、中国国内の流行に追いつきやすくなり、中国で求められているものを知ることができます。
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まとめ
日本では今後も人口減少が続いていくことが予想されています。
そのため、コロナ禍でも経済成長を続ける中国への進出をする日本企業が増加しています。
市場調査など事前の準備が不足している、中国人の好みに合わせることができなかったなどの理由で、中国進出が失敗に終わるケースもあります。
しかし、過去に進出した企業が失敗した原因を学び、成功するためのポイントを抑えた上で進出することで、大きな利益を上げる可能性が高まるでしょう。
中国に進出する際は、中国への理解や事前のリサーチが重要です。
また、中国を理解するためには、中国人従業員の採用する方法があります。
中国人従業員を採用することで、中国の情勢や流行を理解しやすくなるので、事前の販売計画を立てやすくなります。
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また、業務に必要な中国語のレベルを指定することができるので、必要な中国語力を持った人材を探すことができます。
