近年、グローバル化によって海外でビジネスをするハードルが下がり、海外に進出する企業、特に距離的に日本と近い中国に進出する企業が増えています。
中国への進出は巨大市場に進出して販売量を増やすだけでなく、世界中の企業と刺激しあえる環境を作ることができるなど、多くのメリットがあります。
この記事では、中国進出が増えている背景や中国進出のメリット、ポイントを解説し、中国進出をサポートしてくれる企業を紹介しています。
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中国進出をする企業が増えている
日本の企業の中で、中国に進出する企業が増えています。
その背景にはどのようなことがあるのでしょうか。
コロナ禍でも経済成長を続けている
直近の背景は、コロナによる先進国の経済の停滞です。
日本や欧米諸国が軒並み経済成長率がマイナスになった2020年、中国はほぼ唯一経済成長を続けている地域です。
中国は依然として市場開拓の余地があると考え、中国に進出する企業が多いです。
日本の労働力不足が背景にある
日本国内の事情は、少子高齢化による労働力不足が深刻化していることです。
比較的人件費が安く、15歳から64歳の生産年齢人口が圧倒的に多い中国に進出することで、効率面やコスト面を改善している企業があります。
中国に進出する主な目的となるメリット
現在、中国に進出する目的となるようなメリットはどのような部分なのでしょうか。
自社の商品やサービスの販路を拡大することができる
中国に進出することで、自社の商品やサービスの販路を拡大することが大きなメリットです。
中国は市場が大きく、経済成長率が高いので、大量にモノやサービスを売ることができます。
グローバル化への一手として進出するのに適している
将来的にグローバルな事業展開を検討している場合、グローバル化への第一歩として中国が適しています。
距離的に日本と近いだけでなく、漢字文化圏で日本と似た文化を持っていることが適している要因です。
多国籍企業と関わり刺激を与え合うことができる
中国には他の多くの国からも企業が進出しています。
バックグラウンドが全く異なる企業と関わりあうことで、イノベーションが生まれる可能性が高まります。
安価な土地や労働力を使うことができる
中国は日本と比較して土地や人件費が安い傾向があります。
したがって、特に大量生産を目指す製造業などにおいては、生産コストを大きく削ることができます。
税制の優遇を受けることができる
中国には経済特区と呼ばれる、国が指定した特別行政区があり、そこでは企業の税制が優遇されています。
結果的に経済特区には世界中から多くの企業が集積しているので、共同開発や事業提携などがしやすい環境が整っています。
これから中国進出する際にデメリットとなりうる点
これから中国進出する際にデメリットになりうる点をご紹介します。
現地のニーズを把握する必要がある
同じ漢字文化圏とはいえ、中国と日本の文化は異なります。
日本と同じ商品を同じプロモーションで販売することが成功につながるとは限らないため、中国の文化や中国人の特性に合わせて戦略をローカライズする必要があります。
中国国内を分けて考える必要がある
中国と一口にいっても、地域によって文化や気候、経済水準などの事情が大きく異なります。
どの地域を中心に展開し、どのくらいの価格で提供するのかといった細かい進出計画をあらかじめ立てておく必要があります。
中国に対応した人員や販売経路を確保する必要がある
中国人向けのビジネスを展開する以上、中国語に対応した従業員の確保は必須です。
人材募集は求人サイトに求人を掲載しておこなうのが基本ですが、一般的な求人サイトでは求職者に占める中国語話者の割合が低く、求めている中国語レベルの人材に出会うのが困難だという実情があります。
中国人材の募集はTENJeeから
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中国進出を成功させるためのポイント
中国進出を前向きに検討している方もいるかと思います。
中国進出を成功させるために重要なポイントをご紹介します。
中国版のプロモーション方法を考える
中国でのプロモーション方法を検討することは重要です。
ホームページの作成だけでも、既存のホームページを中国語対応にすることや、中国版のホームページを新たに作成するなど様々な方法があります。
自社で、あるいはコピーライターと協力して新たなキャッチコピーを作るのもひとつの選択肢です。
中国語に対応する
中国語を話せる人材を雇用して、中国語に対応しましょう。
日本で雇用する場合は通訳や中国企業との商談などの役割があり、中国現地で働く場合は中国企業や顧客とのコミュニケーションが求められます。
経済特区に進出する
中国が指定する経済特区は法規制や制限が少なく、法人税の優遇もあるので、ビジネスに適した場所です。
世界中から企業が集積し、競争が激しいので、企業同士が切磋琢磨しあえる環境といえます。
中国のビジネス文化や習慣を理解しようとする
中国のビジネス文化や習慣は日本とは異なります。
中国人従業員を雇用する場合は特に、中国のビジネスについて理解しようとする姿勢が重要です。
ビジネスの文化や習慣から中国人の価値観が見えてくるので、中国人が求めているものを提供することにもつながります。
以下の記事では、中国の仕事観やビジネスマナーについて、日本と比較しながら詳しく解説しています。
ECサイトを活用する
日本でもAmazonや楽天などのEC市場が活発になっていますが、中国は日本以上にECサイトを活用したビジネスが普及しています。
特に中国EC市場の先駆者Alibabaは中国国内の圧倒的なシェアを占め、Alibabaが運営するECサイトに出店することで、中国に実店舗を持たなくても商品を販売することができます。
中国進出をサポートする機関・企業がある
中国進出のポイントを紹介してきましたが、中国進出への具体的な方法や段取りなど、複雑で難しそうという印象を抱く方もいるかと思います。
そうした企業に対し、中国進出をサポートする支援サービスやコンサルティング会社があります。
具体的には、中国の業界の動向リサーチ、法規制の調査、戦略の策定、交渉のサポート、パートナーとなる企業の選定などが主な支援内容です。
こうした企業を利用することで、中国進出に関する専門知識が得られるだけでなく、現地でのコネクションをより手軽に入手できるので、進出の際はご利用を検討ください。
中国進出自体のサポートを手掛ける企業の例
中国進出のサポートを手がける企業をご紹介します。
中国進出支援をメインに手がける会社です。
中国での法人設立から市場調査、中国語のHP作成など幅広く対応しています。
中国進出支援をおこなってきた経験のあるコンサル企業です。
特にインフラやエネルギー分野に強いのが特徴です。
このようなコンサルティングファームに相談するのもひとつの方法です。
人材支援はTENJeeへ
実際に中国に進出するには中国語人材が必要になります。
中国進出に向けての人材支援はぜひTENJeeをご利用ください。
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中国本土での勤務を希望されている方をご紹介はもちろんのこと、弊社の中国現地法人フェローシップ上海より中国本土で転職活動中の方をご紹介もいたします。
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まとめ
中国の経済成長や日本の人口減少などによって、中国へ進出する日本企業の数は増加しています。
世界最大級の人口を持つ中国に進出することで、大量の売上が見込まれるだけでなく、さまざまなバックグラウンドを持つ企業と関わって新たなイノベーションが生まれる可能性が高くなります。
中国進出を検討している方は、進出計画を具体的に立てた上で、サポートを手がける企業に相談するとよいでしょう。
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