近年、海外進出の第一歩として中国に進出する日本企業が増えています。
中国に進出して成功を収める企業がある一方で、進出に失敗して撤退を余儀なくされるケースもあります。
そのため、中国進出にはリスクが大きいと考える方も多いのではないでしょうか。
中国進出にはリスクが伴いますが、リスクになりうることを知り回避していくことで、大きなメリットを得ることにつながります。
この記事では、中国進出の際にリスクになりうる点とその対応方法について解説します。
中国進出のリスクの1つとして、現地でのコミュニケーションがうまくいかない危険性があるということが考えられます。
こうしたリスクは中国人従業員を採用することで対応することが可能です。
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中国に進出する日本企業が増えている
中国に進出することを選択する企業が増えている要因を解説します。
日本の少子高齢化による人口減少
日本では少子高齢化が進んでおり、人口減少が深刻な問題になっています。
さらに晩婚化によって子供の数が減少しているので、人口減少は今後も続くと予想されているのが現状です。
人口減少に伴って日本国内の市場が衰退しており、より大きな市場を求めて中国に進出するというケースが多くなっています。
中国の経済成長率がプラスを維持している
コロナ禍で多くの国が経済成長率がマイナスを記録する中で、中国は経済成長率のプラスを維持しています。
したがって、現在だけでなく将来的にも大きな市場を相手に事業をすることができる可能性が高いです。
以前よりも成長率が低下しているとはいえ、中国は人口14億人を超える巨大市場なので、進出に成功すれば大きな利益を期待できることから、日本企業が中国に進出しています。
海外進出の第一歩になる
中国は日本と距離的・文化的に近いので、海外進出の第一歩として日本企業が選びやすい環境が整っています。
そのため、将来的には欧米を含めた世界進出を目指している企業が、海外での事業経験やノウハウを得るために中国に進出するというケースがあります。
もちろん、簡単に中国進出を成功させることができるわけではないので、中国人消費者の分析や中国国内に関する研究が必要です。
中国に進出する上で起こりうるリスク
日本企業が中国に進出する上で起こりうるリスクについて解説します。
日本で成功した戦略が成功するとは限らない
日本で成功した戦略やサービスが中国でそのまま通用するとは限りません。
そのため、どれだけ日本で成功していても、中国用に戦略やサービスを再考することが重要です。
また、中国は地域によって気候や経済格差が大きいので、どの地域に展開するのかが戦略を決める上で大切になります。
米中貿易戦争の影響を受けやすい
中国は大きな市場を誇っていますが、米中貿易戦争の渦中にいます。
日本は米中両国と関係が深く、米中が互いに関税をかけて貿易を縮小させると景気が悪くなるなど、中国に進出すると米中貿易戦争の影響を受けやすいです。
米中貿易戦争は両国の経済状況や大統領、国家主席が誰なのかで激しさが異なるので、落ち着くタイミングを見計らって進出することができると理想的です。
政府による規制が変化しやすい
中国は社会主義国家で、政府が国家の経済に大きく介入しています。
そのため、中国の経済が悪くなると関税や貿易の制限、外国企業の活動の制限などの措置を政府主体でおこなうことが多いのが特徴です。
日本から進出した企業は中国の外国企業制限の対象に含まれるので、それまでおこなっていたことが突然規制される恐れがあるなど、状況が変化しやすくなります。
中国に進出する際は、状況の変化を想定して戦略を考えられるとよいでしょう。
中国に進出するメリット
中国に進出することで起こりうるデメリットはありますが、中国進出にはデメリットを補うだけのメリットがあります。
中国進出で得られるメリットをご紹介します。
大市場に参入できる
中国の人口は2021年時点で14億人を超え、単一の国家としては世界最大規模の大市場です。
加えて中国人観光客の「爆買い」という言葉が流行したように、中国人は購買意欲が高い傾向があるので、ヒットすれば日本よりはるかに多くの利益を見込むことができます。
また、大市場に参入して事業をおこなうことで、仕事に対するモチベーションを高めることもできるでしょう。
税制面での優遇がある
中国政府は、国内の沿岸部を中心に経済特区を指定し、そこでの税制面を優遇して外国企業の誘致をおこなっています。
例えば、中国の他の地域における所得税率がおおむね30％を超えるのに対し、経済特区における所得税率は一律で15％です。
そのほか経済特区では外国企業の経営自主権が与えられるので、自由に経営活動をすることができます。
こうした優遇政策を受け、日本企業が経済特区に進出するケースが多く見られます。
安価で豊富な労働力を手に入れることができる
中国は平均的な賃金水準が日本よりも低く、人口過多の影響で労働力余りの状態が続いているので、安価で豊富な労働力が多くいます。
そのため、製造業をはじめ多くの労働力が必要になる業界では、日本国内で事業をするよりもコストを抑えられるケースが多いです。
また、豊富な労働力は大量生産を可能にするので、大きな需要がある商品をより迅速に消費者に届けることにもつながります。
中国進出を成功させるためのポイント
中国進出を成功させるためのポイントを解説します。
あらかじめ進出計画を綿密に立てる
中国進出を成功させるためには、いつ、どこで、何を、誰に、どのような手段で提供するかをあらかじめ考えることが必要です。
中国は日本よりも国土が広く、地域によって気候や経済状況、文化が異なるので、どの地域に進出するかの選択が特に重要になります。
例えば、中国国内で比較的経済水準が高い地域は沿岸部に集中しているので、高級路線の商品やサービスを展開したい場合は、沿岸部に重心を置いた戦略を練ることが一般的です。
中国国内の情勢や動向を知る
中国で事業を展開するにあたって、まずは中国国内の需要を知らなければ何を提供してよいかもわかりません。
中国国内の情勢や動向を知ることで、中国でどのような需要があるのかを把握することができます。
中国はインターネットを通した購買行動が発達しており、SNSや検索エンジンを用いたマーケティングや商品販売ができるとより細かい消費者の動向を掴むことにつながります。
中国人従業員を採用する
中国進出や会社設立に関する手続きは、日本人従業員だけでは困難なことが多いです。
中国人従業員を採用することで、中国進出に関する負担を軽減することができます。
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まとめ
中国進出には日本と同じ戦略で通用するとは限らない、急な制度変更によって不安定になる恐れがあるなど、リスクとなりうる点が存在します。
しかし、進出に成功することができれば、14億人の大市場を相手に事業をすることができ、海外の他地域への進出の足がかりにもなるなど大きなメリットを得ることができます。
中国に進出する際は、米中貿易戦争の動向を注視しつつ、地域やターゲットを絞って進出しましょう。
中国進出のリスクの1つとして、現地でのコミュニケーションがうまくいかない危険性があるということが考えられます。
こうしたリスクは中国人従業員を採用することで対応することが可能です。
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中国語を話す人材を効率よく探すことができるので、中国進出の可能性が広がります。
